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エリート営業マンとの恋③

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2017/09/21 21:47:59

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私たち後輩は
永瀬さんに
ご新規様への営業について
アドバイスを求めました。



「俺はさ、
ご新規の方に、うちの会社の提案力や
商品の充実を知ってもらうことに
この仕事の醍醐味を感じてるよ」



「ご新規のお客さまへの営業が
1番燃える。」



と言ってました。



ご新規への営業は、勇気がいります。
既にお取引いただけているお客さまは、もともと親しくしていただいているので話しやすいですが、
ご新規さまは信頼関係も1から構築しなければいけない。
最初は邪険にされることもある。
取りあってくれないこともある。



「もちろん、俺も最初はダメなときもある。
だけど、全然話を聞いてくれなかったお客さまが、だんだん提案を聞いてくれるようになるプロセスは『やったぜ!!』って思うな。」



永瀬さんはギラギラした目で語りました。

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